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入门 - 销售经理
Doug Heckmann avatar
Written by Doug Heckmann
Updated over 5 years ago

作为销售经理,您的目标是让您的客户看到您的产品并开始履行订单。

以下是一些让您前进的步骤:

上传一些产品

  • 您可以选择单独输入产品或按照此处的步骤进行批量产品上传。

  • 花一些时间了解所有必要的细节,以帮助更好地保证销售。这可以包括但不限于:尺寸,照片,运费和产品描述。

  • 将一些产品添加到客户的展示区。这使他们能够看到您认为他们会感兴趣的产品,并让他们能够轻松地将这些产品放入RFQ发送给您。

  • 点击此处了解更多详情

发送优惠

  • 现在您已经添加了一些产品,您希望将它们发送给您的客户,以便他们知道您拥有的产品。 

  • 您可以发送和提供:

  1. 左侧菜单按钮>帐户>选择零售商和要约的类别

  2. 在左侧,您将看到“+创建优惠”按钮。单击此按钮,标有“Create Offer”的弹出窗口将包含一些要填写的字段

  3. 优惠标题 - 这可以是您希望在优惠中提供的产品类型的描述(即2019年12月的搁架单元)。

  4. 优惠计划 - 您需要选择一个可用的零售商计划,如果这是一般或非特定优惠,请选择“打开XXXX”

  5. 优惠类型 - 这是运费和运费选项(例如,进口,国内收款或国内预付)。

  • 点击“创建优惠”按钮后,您将进入页面添加产品。您将在顶部看到一个搜索字段,一些过滤器可帮助您找到所需内容。

  • 选择要添加到商品的产品后,单击右上角的“添加产品(#)”按钮

  • 在您发送要约之前,您可以在要约表中指定保证金(不适用于销售代表)%,单位成本,数量和/或案例数量

  • 您还可以通过选择表格中每个产品旁边的三个圆点菜单并单击“编辑产品详细信息”来更改任何产品详细信息

  • 此处更改产品详细信息不会影响目录中的产品。

  • 输入所需的值,然后单击“发送优惠”

  • 一旦您的客户收到要约,他们就可以对特定产品发表评论或就定价进行协商。

  • 有关优惠的更多详情,请点击此处

谈判

  • 既然您的客户已经决定他们喜欢某个商品,那么他们已经向您发送了针对您向其发送的有关产品的定价的竞标价。

  • 在优惠中,当您单击特定产品然后单击右下角的“产品详细信息”按钮时,它将转到详细信息页面,您将在其中看到客户所做的评论和价格调整。

  • 在底部的“产品详细信息”标签/窗口中,您会看到包含以下字段的出价计算器:

  1. 第一笔费用 - $

  2. 每单位运费

  3. 每单位的责任

  4. 估计登陆

  5. 定价 - $

  6. 折扣 - %

  7. 保证金 - % - 不适用于销售代表

  • 可调整字段为单位价格(绿色)和保证金百分比(不适用于销售代表),这将根据调整自动调整折扣百分比。

  • 在您达成协议之前,您可以反提议和/或回复他们对产品详细信息的评论

  • 然后,客户可以通过要约直接下订单。

  • 有关谈判工具的更多详情,请单击此处

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